Eles também procuram crédito?
As mudanças nas regras da Caixa contemplam especificamente as compras feitas através de financiamentos. Mas será que esse público, sendo mais abastado, tem perfil de quem procura crédito?
Felipe Capistrano diz que sim e que a proporção de compradores que procuram fazer financiamentos chega a 40%. Na experiência de Fábio Albuquerque, a estimativa é ainda maior: 60%. Os financiamentos de imóveis no Brasil ainda são considerados baratos e portanto são atraentes mesmo nos setores de padrão mais alto.
Além disso, geralmente também é mais fácil para esses clientes conseguir aprovação de crédito do que para os compradores de imóveis mais baratos, uma vez que costumam ter mais dinheiro em reserva e isso dá mais segurança aos bancos.
No entanto, a proporção de clientes que quitam o pagamento sem precisar procurar por crédito ainda é claramente maior nesse segmento. Segundo Fábio, uma prática comum é vender o imóvel antigo para poder pagar o novo sem necessidade de contrair a dívida.
Pio Rodrigues, da C. Rolim, conta que uma particularidade típica do cliente desse ramo do mercado é não se preocupar tanto em estudar taxas de juros ou outras condições de pagamento: o que interessa é se cabe no bolso. Se couber, a compra é feita. (Anderson Cid)
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