Como atrair o cliente
O presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis no Ceará (Creci-CE), Apollo Scherer, explica como as empresas montam as estratégias para atrair os clientes nos feirões de imóveis.
“Primeiramente tem que definir o foco, o tipo de imóvel (usado, novo, residencial, comercial etc) e os bairros”, afirma, ressaltando que a partir daí se estabelece uma estratégia de venda. “Geralmente são oferecidas condições especiais”, comenta.
Scherer acrescenta que outro ponto é a definição de uma estrutura de apoio ao evento - bancos, cartórios, participação dos representantes das construtoras. De acordo com o presidente do Creci-CE, em geral, quem propõe essa estratégia são as imobiliárias pela facilidade de articular várias construtoras.
Como quarto ponto importante ele aponta estabelecer uma estratégia de imagem e comunicação do evento.
Apollo Scherer também destaca as vantagens que o comprador de imóveis tem. “As feiras são uma grande oportunidade para o comprador de imóveis”, avalia. (Artumira Dutra)
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Os segredos dos feirões
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