As oportunidades para os consumidores no mercado imobiliário
"Construtoras estão dando oportunidades de negociação nos estandes de vendas, prêmios para quem compra, premiações para o corretor"
Quando o estoque aumenta, as liquidações aparecem. Portanto, o momento é esse. As facilidades vão desde descontos a prêmios. Para agradar o cliente, vale quase tudo.
Luciano Cavalcante Filho, presidente da Luciano Cavalcante Imóveis e da LC Incorporações e Participações, por exemplo, diz que quem tem condições de comprar tem que aproveitar antes que as empresas comecem a lançar empreendimentos. “Hoje há facilidades em temos de prazo e condições. No LC Corporate Green Tower (edifício comercial da LC Incorporações), as últimas unidades estão com prestações de R$ 3 mil por mês, a pessoa pode parcelar em 120 meses”, exemplifica.
“Não se deve deixar para depois o que você fazer hoje”, aconselha Salim Ary, diretor-conselheiro do Sindicato da Habitação no Ceará (Secovi-CE). Para ele, as opções são variadas e a prova está nos estandes que estão sendo montados nos shoppings. “As construtoras estão dando oportunidades de negociação nos estandes de vendas, prêmios para quem compra, premiações para o corretor que vender mais”, diz.
Como exemplo de facilidades ou atratividades ao consumidor, Salim cita que algumas empresas oferecem cozinhas planejadas, parcelamentos maiores, acompanhamento dos trâmites burocráticos junto às instituições bancárias. “Quem tem condições de comprar, deve tentar adequar a compra a suas condições financeiras. Tem poder de barganha. Em alguns casos, vale até receber imóvel usado na compra do novo”.
O olhar do consumidor
Na procura por seu imóvel, o administrador encontrou empresas oferecendo a compra do apartamento junto a um Toyota Etios. “Caso a pessoa não quisesse o Etios, abatia-se o preço do carro na venda”, disse, referindo-se ao Laffite, da Magis Incorporações, na avenida Rogaciano Leite.
O bancário Haroldo Holanda também aproveitou o momento da alta de estoques para procurar empreendimentos no Black Week Imobiliário, feirão de imóveis das empresas Diagonal, Engexata e Moura Dubeux que acabou no último domingo. “Eu ainda não finalizei a compra. Assinei o pré-contrato e tive um bom desconto”, contou, sem revelar o tamanho do abatimento.
NÃO ESQUEÇA
BARGANHA. Com o arrefecimento do mercado imobiliário, quem tem condições de compra está conseguindo mais facilidades. A dica é dar uma entrada maior e o restante será facilitado
OPORTUNIDADES NA PRAÇA*
CONSTRUTORA
MOURA DUBEUX
Vantagens: parcelas mensais fixas; desconto de até R$ 19 mil; financiamento com juros menores com utilização de FGTS
MAGIS INCORPORAÇÕES
Empreendimentos: Tate Condominium, bairro Dunas; La Fitte, bairro GuararapesFacilidades: na compra de um apartamento, ganha o carro Toyota Etios na garagem
Empreendimento: La Cittá , bairro ParangabaVantagens: a compra de um apartamento, ganha o carro Volkswagen UP!
Observações: a construtora informa que ainda dá condições especiais na tabela, desde a forma de pagamento até alguns descontos. Para ter acesso, o consumidor deve ir a algum estande de vendasJ.SIMÕES ENGENHARIA
Empreendimento: Absoluto, bairro Cocó
Vantagens: o cliente que comprar uma unidade ganha R$ 50 mil para mobiliar e decorar a casa; há ainda o Plano Upgrade da J.Simões, em que se pode comprar dando o imóvel antigo. O abatimento vai até 50% do valor do imóvel novo
BSPAR INCORPORAÇÕES
Empreendimento: Renata Condomínio, bairro GuararapesVantagens: flexibilização de pagamento para adequar à necessidade do cliente; premiação para o corretor campeão de vendas
C.ROLIM ENGENHARIA
Empreendimento: Varandas do Bosque, bairro Farias Brito; Terraços do Bosque, bairro Farias BritoVantagens: o consumidor que comprar uma unidade em um desses empreendimentos ganha um quite de móveis da New Móveis - mesma empresa que forneceu móveis para o apartamento modelo da C.Rolim; ainda há a campanha “Indique um Amigo”, em que o comprador que indicar outra pessoa para adquirir uma unidade da construtora, nesses empreendimentos, ganha o quite de cozinha
LC INCORPORAÇÕES E PARTICIPAÇÕES
Empreendimento: LC Corporate Green Tower, prédio comercial no bairro Meireles
Vantagens: as últimas unidades do empreendimento estão com prestações de R$ 3 mil por mês e as parcelas podem ser em até 120 meses*As informações foram fornecidas pelas empresas
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