A etiqueta dos corretores
Saber os truques dos vendedores é essencial para você entender como receber interessados em comprar seu imóvel.
Eles indicam, por exemplo, que deve haver um apelo emocional na hora da venda. “Compra-se mais pela emoção do que pela razão”, diz Paulo Cezar, da A Predial. Portanto, vale contar histórias de como aquele espaço trouxe lembranças boas, indica.
Mentir sobre o produto é maneira de perder o comprador. “Os defeitos sempre aparecem. Tem que ser honesto e saber cada defeito da casa. E se não souber
é bom procurar saber para informar o comprador”, explica Antônio Oliveira.
Além da casa ter de estar arrumada, os corretores se vestem muito bem para passar uma boa impressão desde o começo. Para Guilherme Campos, homens devem estar sempre com o cabelo arrumado e barba feita. Mulheres, além do cabelo arrumado, evitar decotes e roupas curtas.
Outra característica para um bom vendedor é utilizar uma linguagem formal e evitar, ao máximo gírias, mesmo que o comprador as use.
Portanto, ser educado e se adaptar ao cliente são dicas que fazem a diferença. Mariana Bauer diz que, dependendo do comprador, o corretor deve ser mais dinâmico ou mais calmo. “Tem que saber observar e se adaptar ao que ele quer. Tem gente que é mais direta e gosta que o corretor fale mais tecnicamente, mostrando que entende do mercado”, diz.
No trato com as pessoas, também se recomenda não fazer brincadeiras. Se o cliente é quem começa, geralmente o corretor dá apenas um sorriso sem devolver com piadas, conforme Cezar.
Também é recomendado que o vendedor saiba qual a documentação necessária para se comprar e vender uma unidade. “Isto evita que haja aborrecimentos”, diz. (BC)
Veja também
Antes de comprar ou vender
As informações são de responsabilidade do autor:
-
Em Breve
Ofertas incríveis para você
Aguarde
Erro ao renderizar o portlet: Caixa Jornal De Hoje
Erro: maximum recursion depth exceeded while calling a Python object
Escolhidas pelo editor
-
PF aponta maquiagem de carne e suborno a fiscais
-
O que o consumidor pode fazer para evitar carne adulterada
-
Consumo de carne estragada pode causar graves transtornos à saúde
-
Cabine da PM no Centro é incendiada
-
Março já tem maior recarga de açudes em três anos
-
RC está com "biquinho de tucano crescendo", afirma Tasso Jereissati
Erro ao renderizar o portlet: Barra Sites do Grupo
Erro: <urlopen error [Errno 110] Tempo esgotado para conexão>
Jornal
Notícias
Política
Economia
Fortaleza
Ceará
Brasil
Mundo
Saúde
Tecnologia
Curiosidades
Esportes
Futebol
Motores
+ Esportes
Divirta-se
Cinema
Agenda Cultural
TV e Novelas
Blogs e Colunas
Assine
O POVO Digital
Acervo
Empregos e Carreiras
Rádio Mucuripe
People
Populares
Mobile
iPad
iPhone
Android Tablet
Android Mobile
TV O POVO
Rádios
Jornal do Leitor
Nossa Marca
Trabalhe Conosco
Mapa do Site
Novos Talentos
Clube O POVO
Redes Sociais
Como colaborar
Fotos
Infográficos
Vídeos
Ombudsman
Ir para versão mobile
Copyright © 1997-2016
Jornal de Hoje | Imóveis